di LuigiOttolini 
Vendere casa senza agenzia? Il ruolo fondamentale dell’agente immobiliare
Stai cercando di vedere casa e per risparmiare vuoi farlo completamente da solo, senza agenzia immobiliare, occupandoti quindi di ogni parte del complesso iter burocratico?
Forse dovresti riflettere sul concetto di “risparmio”.
La maggior parte delle persone crede che vendere l’immobile senza il supporto di un agente immobiliare comporti un notevole risparmio ma, come vedrai, non è così.
Affidarsi a un agente immobiliare ti garantisce sicurezza, conoscenza oltre alla sua ampia rete di professionisti (dal geometra all’home stager, dall’avvocato al notaio) al fine di concludere la compravendita.
Vendere casa è un’operazione che può sembrare semplice, ma nasconde molte insidie. È opportuno conoscere PERFETTAMENTE il mercato per studiare una valutazione corretta e professionale dell’immobile (e ho detto studiare, non improvvisare su due piedi). L’emotività e l’inesperienza sono due fattori che possono influire negativamente sul processo di valutazione e acquisto (ad esempio: donazioni, morosità a livello condominiale, difformità catastali etc.)
Ecco quali sono i vantaggi per cui vendere casa con il supporto di un agente immobiliare può davvero fare la differenza in termini di risparmio e velocità:
1. Conoscenza del mercato e del territorio
L’agenzia immobiliare conosce in modo dettagliato e approfondito la Città, le procedure e le tecniche legate all’acquisizione ed alla vendita: i punti di forza, i servizi che offre, i prezzi al mq, i dettagli storici, le criticità e soprattutto quanto valore attribuire ad elementi intangibili, così da poterli quantificare per poi trasformarli in punti di forza. La valutazione immobiliare che un professionista può dare è veritiera e allineata con il mercato della zona ed in quel particolare periodo di tempo.
2. Supporto nelle pratiche amministrative
L’agente immobiliare offre un importante supporto anche per le pratiche legali ed amministrative, le quali, non prevedono margine di errore. Queste saranno seguite dal personale dedicato ed esperto. Ad esempio, l’agente immobiliare professionale chiederà la documentazione necessaria per eseguire una corretta valutazione e per verificare le conformità dell’immobile (leggi il nostro articolo sulle conformità).
Chiedere e consegnare tale documentazione è sintomo di serietà e precisione.
3. Marketing mirato e adeguato
Abbiamo già evidenziato l’importanza del web marketing nella vendita immobiliare. Pubblicizzare un immobile non comprende solo il proprio sito web, ma include anche la realizzazione di un set di foto professionali in grado di esaltare l’immobile, l’arredo e le luci; un piano social studiato ad hoc; la sponsorizzazione sui principali portali immobiliari, ma anche l’intervento di un home stager. Tutto questo velocizza la vendita e la rende professionale, ma non improvvisata.
4. Informazioni corrette
In caso di acquisto e di locazione è necessario essere sicuri di avere tutte le informazioni utili per decidere in tranquillità e con serenità. Non esitare a richiedere informazioni sulle caratteristiche generali dell’immobile e sulle dotazioni urbanistiche della zona. È importante chiedere anche le cose che risultano più stupide e ovvie per non sottovalutare alcun aspetto.
Memo: non dare nulla per scontato!
Abbiamo dovuto riassumere in poche righe le tante ore che dedicheremmo al tuo immobile, oltre a questo c’è ben altro, fasi che richiedono capacità, formazione e competenze ben specifiche.
Vendere casa senza agenzia è possibile, ma può generare più rischi che benefici. Se la vostra professione non fosse il costruttore, costruireste un palazzo partendo dalle fondamenta?
Se hai compreso anche solo una piccola parte del duro (e nascosto) lavoro che c’è dietro un’agenzia immobiliare ti starai chiedendo come è possibile scegliere un giusto professionista al quale affidare il TUO immobile, per affrontare un percorso di vendita sicuro e trasparente: leggi il nostro articolo su come scegliere il giusto professionista!
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